2017年，可以說(shuō)是中國(guó)工程機(jī)械制造商的“大年”，尤其是在“一帶一路”沿線市場(chǎng)，中國(guó)制造商布局、深入速度都在加快。其海外訂單碩果累累，實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品出口額達(dá)到201億美元，首次突破200億美元，同比增長(zhǎng)18.5%，貿(mào)易順差達(dá)到160.19億美元。

    氣勢(shì)如虹的出口表現(xiàn)，見(jiàn)證著企業(yè)精心的產(chǎn)業(yè)布局和宏偉藍(lán)圖。能夠立足在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)并能攻城拔寨，那么，這些“走出去”的工程機(jī)械企業(yè)究竟靠的是什么呢?

    在國(guó)際市場(chǎng)耕耘30余載的，徐工持續(xù)保持行業(yè)出口第一，如今已建立40余個(gè)分子公司和辦事處、300多家經(jīng)銷(xiāo)商、500余家簽約服務(wù)商，產(chǎn)品已銷(xiāo)售到177個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這些斐然的成績(jī)，更離不開(kāi)徐工憑借過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    以卓越技術(shù)金標(biāo)準(zhǔn)，打造“走出去”樣板

    旗下的裝載機(jī)、起重機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，始終保持著行業(yè)出口的領(lǐng)先地位。六十年的產(chǎn)品技術(shù)沉淀，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，徐工在海外塑造了高端產(chǎn)品形象。2017年徐工“一帶一路”沿線國(guó)家貢獻(xiàn)度達(dá)70%以上。高附加值、高技術(shù)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了出口的大突破。大展拳腳，昂然屹立于“一帶一路”戰(zhàn)略布局中。

    布局本土化服務(wù)，成為開(kāi)拓海外的金鑰匙

    除了卓越的品質(zhì)，徐工能夠擁有出海揚(yáng)威的底氣，還自于全球化的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。徐工在海外布局中，以靠近客戶(hù)搞研發(fā)為原則，根據(jù)不同國(guó)家不同地區(qū)用戶(hù)的需求來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和研制適應(yīng)性產(chǎn)品。確?！氨镜鼗狈?wù)及時(shí)、有效。同時(shí)，派駐專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟蹤保障，提供隨傳隨到的貼心服務(wù)。截止到目前，徐工在“一帶一路”沿線擁有116個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、73個(gè)備件網(wǎng)點(diǎn)、24個(gè)辦事處、11個(gè)制造基地與KD工廠。

    心有多大，舞臺(tái)就有多大。雄心壯志的三一始終朝著國(guó)際化企業(yè)全力奮進(jìn)，從未停下“走出去”的腳步。借助國(guó)家“一帶一路”東風(fēng)，三一的海外步伐卻有些與眾不同。2017年來(lái)，徐工的海外出口業(yè)務(wù)激增長(zhǎng)了80%，其收入占總營(yíng)收比例高達(dá)30%。

    打造“抱團(tuán)出?！睉?zhàn)略，建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    打造國(guó)際化戰(zhàn)略不是野蠻征服，而是提倡雙贏，建立命運(yùn)共同體的關(guān)系。為此，在一帶一路倡議中，三一推陳出新，開(kāi)創(chuàng)了全球多領(lǐng)域的“抱團(tuán)出?！睉?zhàn)略模式。積極與優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，相繼建立了聯(lián)合工作組，在印度、中國(guó)、第三國(guó)聯(lián)合開(kāi)發(fā)五大業(yè)務(wù).強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、技術(shù)資源共享。無(wú)論是品牌還是實(shí)力都賦予了公司極大價(jià)值。

    王民曾說(shuō)：當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息新技術(shù)結(jié)合起來(lái)，就等于企業(yè)插上了翅膀，如虎添翼。

    為了將制造業(yè)發(fā)展提升到“智造”的新高度。三一每年的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)年銷(xiāo)售收入的5%—7%，三一在德國(guó)、美國(guó)等海外基地成立了研發(fā)中心，用全球尖端研發(fā)力量來(lái)提升科技創(chuàng)新能力。以智造提升三一在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從2007年建立基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“M2M遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控平臺(tái)，到20億建立“魔豆倉(cāng)”創(chuàng)新中心，再到聯(lián)合百度、京東等19家知名企業(yè)成立“IntelligencePlus智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，旨在讓“智能技術(shù)”真正落到產(chǎn)業(yè)深處。
最終以智造產(chǎn)品征服國(guó)際舞臺(tái)。
    十年深耕，中聯(lián)重科不斷加大“走出去”步伐，在國(guó)際市場(chǎng)中打開(kāi)了一片天。在一帶一路戰(zhàn)略理念中，中聯(lián)重科認(rèn)為：要想提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走進(jìn)入”比“走出去”更重要!

    返璞歸真的海外思維：做到“走進(jìn)入“，才能走出去

    作為中國(guó)裝備制造龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科積極踐行一帶一路倡議，在“走出去”的藍(lán)圖中可以看到，目前中聯(lián)重科已形成橫跨歐、亞、美三大洲的的海外生產(chǎn)基地，包括意大利CIFA工業(yè)園、德國(guó)M-TEC工業(yè)園、中聯(lián)重科白俄生產(chǎn)基地等。這些碩果離不開(kāi)中聯(lián)重科“走進(jìn)入”戰(zhàn)略思想，如中資外帶、在當(dāng)?shù)刈越ㄤN(xiāo)售平臺(tái)，包括兼并收購(gòu)等，一方面提升研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和本土化的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，另一方面積累中聯(lián)全球供應(yīng)鏈資源，進(jìn)一步完善中聯(lián)重科的全球布局，整體保障中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)的可持續(xù)、有質(zhì)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    蓄勢(shì)聚力的海外戰(zhàn)略：聚焦“本地化”，才是王道

    國(guó)際化，實(shí)際上就是本土化，本土化走的越快，企業(yè)就越國(guó)際化。一方面，中聯(lián)重科利用海陸“絲綢之路”的新契機(jī)，聚焦22個(gè)重點(diǎn)國(guó)家，強(qiáng)化渠道建設(shè)和大客戶(hù)管理，精耕細(xì)作，保證業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。另一方面，中聯(lián)重科以子公司實(shí)體化運(yùn)營(yíng)為本地化建設(shè)目標(biāo)，加速境外子公司和備件中心庫(kù)建設(shè)。逐步推進(jìn)境外子公司的人事、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、服務(wù)與備件支持的本地化運(yùn)營(yíng)管理，確保做實(shí)子公司，以更好地服務(wù)本地市場(chǎng)。

    出海揚(yáng)威的底氣，不僅來(lái)自中國(guó)制造的品質(zhì)，更來(lái)這些龍頭企業(yè)的精心護(hù)航和嚴(yán)陣以待。未來(lái)，期待更多的企業(yè)能夠茁壯走出去，讓中國(guó)制造與中國(guó)智造，根深植入一帶一路沿線國(guó)家的毛細(xì)血管。